Del estímulo a la decisión.
Neurociencia, conducta, inconsciente y necesidades humanas en el marketing estratégico guatemalteco El marketing contemporáneo enfrenta un desafío fundamental: comprender al ser humano más allá de lo que declara conscientemente. El consumidor puede afirmar que compra por precio, calidad o conveniencia, pero sus decisiones también están condicionadas por emociones, aprendizajes previos, memoria, contexto social, identidad, necesidades psicológicas y respuestas automáticas. Esta complejidad exige superar una visión exclusivamente racional del consumidor y construir una perspectiva interdisciplinaria que integre el conductismo, el psicoanálisis, la psicología humanista de Abraham Maslow, la economía conductual y la neurociencia moderna. El presente ensayo propone una integración de estas perspectivas para analizar el comportamiento del consumidor y su aplicación al marketing estratégico y la alta gerencia en Guatemala. Se examina cómo los estímulos ambientales colores, aromas, sonido...